Comment les prix des cosmétiques sont-ils déterminés ?
Comment proposer des produits éthiques, efficaces et de haute qualité, à un prix accessible et juste ?
Pourquoi les produits Grangettes Switzerland sont-ils hautement efficaces, respectueux de l'environnement et des animaux, tout en étant abordables ?
La réponse dans cet article !
La structure des prix dans le secteur de la cosmétique
La conception d’un produit prend du temps : étude de marché, établissement du cahier des charges, élaboration des formulations, choix des lieux d’approvisionnement des ingrédients, tests en laboratoire, itérations des recettes, réalisation des packagings.
Une fois le produit pensé et l’étude de faisabilité réalisée, il faut le produire :
formulation en laboratoire ;
production des packagings ;
mise en flacons et étuis.
Il faut également considérer les étapes suivantes: achat des marchandises nécessaires à la production des cosmétiques (ingrédients, emballages), anticipation des stocks nécessaires, rémunération des intermédiaires de la chaîne logistique et de production.
Élaborer un nouveau produit cosmétique implique un coût de base incompressible.
Une fois le produit créé, il faut le commercialiser. Plusieurs canaux sont possibles et combinables :
la commercialisation en points de vente physiques appartenant à la marque ou via des partenariats avec des chaînes de distribution et des revendeurs indépendants ;
la commercialisation sur internet, via le site propre à la marque ou sur d’autres sites de vente en ligne.
La commercialisation en points de vente physique (magasins et grandes surfaces). Dans ce cas, une commission est à prévoir pour le revendeur, qui correspond en moyenne à la moitié du prix de vente final du produit. En échange de cette commission, le revendeur mettra le produit en rayon. D’un point de vente à l’autre, cette commission est variable.
La commercialisation sur internet, pour laquelle la majorité des revendeurs demande également une commission. Si le produit est vendu sur le site propre à la marque, il faut aussi prévoir les coûts liés à la conception de la boutique en ligne, aux frais de maintenance du site web, au suivi et à l’envoi des commandes.
Notion de rentabilité
Pour qu’une entreprise dure dans le temps et puisse rémunérer tous les acteurs de la chaîne, elle doit bien sûr être rentable. Comme vous l’avez constaté, les coûts fixes et variables liés à la création, la fabrication, la promotion et la commercialisation d’un cosmétique sont importants et sont à prendre en compte.
Le prix de vente final doit ainsi être fixé afin que l’enseigne puisse couvrir la totalité de ses dépenses (c’est-à-dire le seuil de rentabilité) tout en dégageant un profit acceptable (marge bénéficiaire).
Grangettes Switzerland : des produits de qualité à prix abordable
Un cahier des charges audacieux
Chez Grangettes Switzerland, nous avons à cœur de conceptualiser des produits sur la base des besoins de nos clients : qualité, efficacité, sensorialité, écologie, design et prix: Le prix est le dernier élément permettant de valider notre réflexion et nous sert à déterminer si le produit verra le jour ou non. Une fois qu’un nouveau produit répond à nos standards, si son prix entre dans notre fourchette acceptable, nous le produirons. Dans le cas contraire, nous repoussons sa sortie, en attendant que les prix des fournisseurs baissent.
En somme, notre but est :
de proposer à nos clients des produits hautement qualitatifs et efficaces à des prix accessibles et justes, correspondant à leurs attentes ;
d’être une entreprise pérenne, et donc rentable ;
d’augmenter notre volume de ventes, pour faire bénéficier nos clients de prix toujours plus bas, pour le même cahier des charges qualité !
Sacré cahier des charges, n’est-ce pas ? Pourtant nous l’avons réalisé, voici comment.
Automatisation et digitalisation
Grangettes Switzerland est une entreprise moderne, Nous utilisons tous les outils informatiques à notre disposition, nous permettant ainsi de baisser drastiquement les coûts fixes. Cela nous permet de grandement baisser nos marges et de pouvoir proposer à nos clients des produits de haute qualité à bas prix.
Pas d’intermédiaires pour un tarif plus abordable
Hormis quelques rares exceptions à Genève, notre ville d’origine, nous avons fait le choix de ne pas recourir aux revendeurs et aux distributeurs physiques. Nous promouvons et vendons nos produits en direct via notre e-commerce.
En nous affranchissant de ces deux intermédiaires onéreux, nous sommes en mesure de proposer nos produits à des tarifs hautement compétitifs, sans risque de compromettre notre ligne directrice : efficacité, sensorialité, respect de la santé, de l’environnement et des animaux, et formulations à haute technicité scientifique.
Ce choix stratégique nous permet de proposer, à qualité identique, des produits jusqu’à 3x moins cher que si nous les vendions dans des points de ventes.
En choisissant Grangettes Switzerland, vous choisissez la meilleure qualité et efficacité, au prix juste, sans payer des taxes de distribution qui n’apportent aucune valeur ajoutée au produit !
